Zrozumienie jakie produkty klient kupuje w sklepie stanowi kluczową kwestię w trakcie definiowania następujących zagadnień:

• Które produkty sterują wzrostem kategorii?

• Które kategorie są odpowiedzialne za rozwój sieci/kanału detalicznego?
• Które kategorie kierują wzrostem poszczególnych działów w sieci?
• Gdzie kryją się największe możliwości dla rozwoju mojej kategorii?
• Jak rozwija się kategoria w poszczególnych sieciach detalicznych?

Dodatkowym wyzwaniem jest określenie odpowiedniego zestawu i liczby produktów dla konkretnej kategorii. Menedżer Kategorii staje przed rozwiązaniem między innymi następujących kwestii:

• Asortyment - jaki jest najbardziej odpowiedni zestaw produktów?
• Jaka jest optymalna liczba SKU dla danej kategorii, marki?
• Gdzie przesunie się wolumen sprzedaży jeśli jakiś produkt zostanie wycofany z rynku?